«Не каждый слот должен заново изобретать колесо» — интервью с коммерческим директором Mancala Gaming Эмилиано Санчес
Поделиться
Редакция Casino World продолжает исследовать закулисье игорной индустрии вместе с ее представителями. Эмилиано Санчес, коммерческий директор провайдера Mancala Gaming, рассказал о предпочтениях аудитории, необычном поведении пользователей и влиянии ИИ на разработку слотов.
—Добрый день! Расскажите нашим читателям немного о себе.
— Меня зовут Эмилиано Санчес, я занимаю должность коммерческого директора в Mancala Gaming и работаю в iGaming-индустрии более 17 лет. Все это время я развиваю партнерские отношения и внедряю инновационный игровой контент на мировые рынки. Моя личная цель — создавать увлекательный опыт для пользователей и помогать операторам устойчиво развиваться. Я горжусь, что работаю в команде Mancala, которая разделяет это видение.
— Каким был ваш карьерный путь до Mancala Gaming?
— Раньше я работал в B2B и B2C-проектах в сфере онлайн-покера и азартный клуб. Мой фокус всегда был на расширении аудитории, удержании пользовательов и адаптации к рыночной динамике. Особенно в первые 10 лет карьеры, когда я занимался в основном VIP-операциями.
Этот опыт я привнес в Mancala Gaming, чтобы помочь сформировать глобальную стратегию роста компании и укрепить коммерческие операции. Я начинал свой путь с самых низов, поэтому могу с гордостью сказать, что ценю свои достижения и людей, которые меня окружают. Все ониотличные профессионалы.
—Поздравляем с победой Mancala Gaming в категории Jackpot Jumbo на Slotsoo Game Provider Awards 2025! Можете рассказать подробнее об этом достижении?
— Спасибо! Победа в категории Jackpot Jumbo — это признание нашей работы над слотами. Отдельно хочу выделить Power of Zeus и Lucky Forest. Обе игры основаны на знакомых механиках, но интересные инновации привлекли внимание пользователей по всему миру. Это здорово, что благодаря талантливым людям в команде мы можем повышать уровень развлечений.
—Mancala Gaming создала международную команду с разнообразным культурным бэкграундом. Как это влияет на разработку игр?
— Разнообразие — одна из наших сильнейших сторон. Культурный код каждого сотрудника привносит новые взгляды и креативность. Это помогает создавать игры, которые привлекают более широкую аудиторию. Мультикультурный подход стимулирует эксперименты и способствует инклюзивности. следовательно, мы можем локализовать и дорабатывать игры для разных регионов.
—Вы используете эмоциональный дизайн в своих играх? Как вы делаете так, чтобы пользователи не просто вращали барабаны, а полностью погружались в атмосферу игры?
— Безусловно. Эмоциональный дизайн играет огромную роль. Все — от музыки до визуального повествования и анимаций — создается с целью вызывать эмоции. Наша студия вместе со звукорежиссерами и музыкантами следит за тем, чтобы пользователь действительно ощущал себя частью происходящего. Речь идет не просто о вращении барабанов, а о создании пути с эмоциональными подъемами, растущим напряжением и моментами радости.
Студия Mancala Gaming работает с 2019 года и уже успела утвердиться в iGaming-индустрии. Она специализируется на создании слотов, но также в ассортименте онлайн-казино можно встретить быстрые и краш-игры от провайдера. Пользователи выбирают аппараты за качественный дизайн, интересные механики и щедрые выплаты. В слотах разработчика…Читать далее
—Как различаются предпочтения игроков в разных регионах?
— Культурные различия можно было отследить у старших поколений до эпохи интернета. Раньше между странами и континентами было меньше общих впечатлений. Сегодня все изменилось. Мы наблюдаем эту тенденцию на всех рынках.
Поэтому добавляем элементы из разных культур, которые находят отклик не только на родине, но и в глобальных регионах.
—Можете привести примеры того, как одна и та же игра адаптируется для разных рынков?
— Конечно! Давайте возьмем Power of Zeus и Majestic Wolf. Первая игра посвящена греческой тематике, вторая изображает американскую пустыню. Оба слота основаны на одной концепции, но адаптированы под разные темы. Математическая модель тоже настроена для разноплановых пользовательов с учетом их предпочтений.
—Какие три слота Mancala Gaming вы бы порекомендовали всем попробовать и почему?
— Советую пробовать все наши игры. Но, если говорить о новинках, могу рекомендовать:
Hot Numbers — позволяет гоняться за множителями в каждом вращении.
Money Booster — обладает уникальными механиками, которые я нигде до этого не видел.
Coin Craze Jackpot — сочетает самые популярные функции.
—В июле 2025 года два совершенно разноплановых слота — Diego’s Spicy Truck и Money Booster — стали «слотами месяца» на разных платформах. Почему, по вашему мнению, игроки выбрали именно их?
— Оба автомата — это отличный пример развития компании. Особенно в визуальном, звуковом и математическом дизайне. Diego’s Spicy Truck завоевал любовь игроков своей тематикой и тремя разными бонусами. В свою очередь Money Booster предлагает свежий взгляд на традиционные азартные игры. В нем содержатся новые бонусы и опции с простыми правилами и захватывающей динамикой.
—Реально ли предсказать успех слота до его релиза?
— Можно делать определенные прогнозы на основе математических моделей, тематики и предыдущих результатов, но это никогда не дает 100%-ную гарантию. Многое зависит от времени релиза и настроения рынка.
Мы проводим внутренние тестирования и собираем обратную связь — это дает ранние сигналы о том, какие фишки «зайдут» аудитории.
Помимо этого, мы постоянно идем на риск и делаем ставку на инновации. В определенном смысле Mancala Gaming — тоже посетитель, когда дело касается развития новых идей.
—Слоты в каких жанрах наиболее популярны среди ваших игр?
— Трудно сказать, потому что у всех наших автоматов есть своя аудитория. Хотя некоторые действительно долго находились в топе — например, так было с фруктовым слотом Hot Fruits on Fire. Также довольно быстро достигли успехов автоматы Power of Zeus, Lucky Forest, Coin Craze Jackpot и Money Booster. С уверенностью могу сказать, что каждый новый релиз становится удачным. Наша аудитория и количество партнеров продолжают расти.
—Можете подробнее рассказать о Trigger Bonus System? Что это такое?
— Trigger Bonus System — один из наших фирменных инструментов геймификации. Он помогает операторам запускать акции сразу в нескольких играх. Пользователи могут участвовать в них, не покидая текущей игры. Система полностью настраиваемая. С ее помощью можно раздавать подарокы с фриспинами, устраивать денежные дропы и проводить челленджи. Наши партнеры используют Trigger Bonus System для создания таргетированных промоакций, которые усиливают азарт посетительов.
Угадай героев популярных слотов по картинкам
—Как вы адаптируете эту систему для рынков с разными предпочтениями игроков и требованиями регуляторов?
— Система построена модульно. Можно настроить отдельные аспекты или полностью отключить ее в тех странах, в которых привилегияы запрещены. Мы сделали систему гибкой и мощной. Операторы могут настроить кампании на разные сегменты аудитории, чтобы охватить всех пользователей. Также мы добавили систему наград — призы выдаются с помощью протестированного и сертифицированного генератора случайных чисел.
— Какие нестандартные маркетинговые инструменты вы используете для удержания игроков и повышения лояльности?
— В этом помогают комбинации разных инструментов. Помимо Trigger Bonus System, мы предлагаем бесплатные вращения, джекпоты и турниры. Правильное сочетание методик создает эффект взаимного усиления каждой промоакции. помимо этого, мы не ограничиваемся сетевыми рекламными кампаниями и часто работаем с партнерами для создания персонализированных предложений.
Хорошо ли вы разбираетесь в принципах работы онлайн-казино?
—Какие неожиданные инсайты вы обнаружили при анализе поведения игроков?
— Было интересно узнать, насколько кросскультурными могут быть некоторые темы. Я удивился, когда увидел, что многие игровые аппараты на азиатскую тематику популярны в западных странах. То же самое происходит и в обратную сторону.
Функция покупки привилегияа находит отклик на всех рынках. Спрос на уникальные механики Money Booster показывает: пользовательи ищут что-то новое и свежее.
—Как вы строите долгосрочные отношения с операторами онлайн-казино?
— Прозрачность, обязательность, гибкость и поддержка. Мы строим доверие через открытое общение, быстрый технический отклик и совместное создание кампаний, которые соответствуют целям оператора.
Наши сотрудники по работе с посетительами тесно взаимодействуют с партнерами не только на этапе запуска, но и после. Иногда они даже выступают в роли менеджеров гемблинговая платформа: создают акции, анализируют результаты, оптимизируют кампании. Таким уровнем сервиса мы хотим донести, что действительно понимаем потребности оператора.
— Что помогает Mancala Gaming расширять свое присутствие в индустрии?
— У нас есть гибкость, инновационное мышление и приверженность качеству. Мы создали портфолио, которое работает, команду, которая слушает, и стратегию, ориентированную на долгосрочную перспективу. Наши инструменты упрощают жизнь операторам и при этом развлекают посетительов. Мы понимаем, что у партнеров могут быть срочные задачи и они испытывают давление со всех сторон, поэтому готовы работать в таком ритме.
—Какие новые тенденции iGaming, которые пока мало обсуждаются в индустрии, вы считаете перспективными?
— Я уверен, что ключевыми станут персонализация контента и комбинированные игровые механики. При этом нельзя забывать об инновациях. Еще одно актуальное направление — создание общих впечатлений. Это особенно важно по мере того, как мир становится все более взаимосвязанным.
С этим отлично справляются стримеры. С точки зрения маркетинга они стали критически важными для индустрии. Однако все еще нужно перенести этот общий опыт в игры, чтобы добиться реального прорыва.
—Есть ли тренды, которые, по вашему мнению, переоценены?
— Думаю, нам надо сбалансировать идею инноваций ради инноваций. Не каждый слот должен заново изобретать колесо. Погоня за эффектными фишками без понимания базовых механик часто приводит к тому, что пользователи не вовлекаются в процесс. На первое место всегда нужно ставить надежную реализацию и удовольствие от игры. Если какой-то автомат оказывается неинтересным на этапе тестирования, мы возвращаемся к исходным чертежам — все просто.
—Насколько сильно ИИ-технологии трансформируют iGaming-индустрию?
— ИИ играет значительную роль в сегментации геймеров, настройках рекомендательной системы, выявлении мошенничества и других операционных задачах. В разработке слотов он помогает с созданием прототипов и контента, но все еще требует человеческого контроля.
Это мощный инструмент, но не замена человека. Некоторые люди такого не понимают.
ИИ в нашей индустрии нужен для того, чтобы помогать. Без современных инструментов довольно быстро отстанешь от конкурентов. Однако креатив и качество — за людьми.
—Если заглянуть на пять лет вперед, какое место будет занимать Mancala Gaming в индустрии?
— Пять лет назад мы не могли предсказать наш текущий успех. Узнавание бренда, количество геймеров, глобальный охват — все выросло. Сейчас мы ставим в приоритет инновации и удовольствие пользователей и готовы к тому, чтобы стать ведущим международным разработчиком. Уверен, что эти планы тепло примет аудитория.
Должность: Автор аналитических материалов
Образование: Высшее
Опыт работы: более 5 лет
Краткая биография: Родился 24 марта 1997 года в городе Волхов, Ленинградская область. В 2015 году успешно окончил общеобразовательную школу, после чего поступил на механико-математический факультет Санкт-Петерб...
Мы используем cookie-файлы. С их помощью мы улучшаем работу нашего сайта и ваше взаимодействие с ним.Хорошо
надежное казино с историей. онлайн казино. казино онлайн. играть в казино. лучшее онлайн казино. казино на реальные деньги. лицензионное онлайн казино. надежное онлайн казино. казино с выводом денег.
Лицензионное онлайн казино с 15-летней историей предлагает лучшие слоты, бонусы и моментальный вывод средств.
