«Работа оператора и провайдера ― это взаимовыгодное партнерство, где все гребут в одной лодке в сторону успеха» ― интервью с аккаунт-менеджером компании Mascot

Портал Casino World продолжает изучать закулисье игорной индустрии, переводя фокус с персональных историй на профессиональную аналитику. На этот раз мы детально разобрали механику взаимодействия между разработчиками софта и владельцами игровых площадок. Как отмечают представители студии Mascot, этот процесс вовсе не сводится к банальной продаже контента операторам. Это стратегический альянс, в котором создатель софта и хостинг-площадка действуют как единый механизм, направленный на удержание аудитории и максимизацию прибыли.

Хочу дать интервью

Интересно наблюдать, как глобальные кризисы, такие как пандемия, меняют кадровый рынок гемблинга, привлекая в сферу специалистов с нетипичным бэкграундом. Например, переход из сферы корпоративного обучения в аккаунт-менеджмент разработчика слотов требует быстрой адаптации, но дает мощный аналитический задел. Преодоление начальных стереотипов о холодных продажах быстро сменяется пониманием колоссального потенциала рынка: здесь важна не агрессивная реализация, а умение подобрать под конкретную аудиторию идеальный продукт.

Современные пользователи стали крайне требовательны к качеству контента, поэтому любой бренд, желающий предложить клиентам лучшие слоты, вынужден жестко отбирать поставщиков. Разработчикам необходимо постоянно анализировать тренды, внедряя инновационные математические модели и продуманный дизайн в свои игровые автоматы. При этом успешный релиз новинок невозможен без грамотной маркетинговой поддержки со стороны оператора. Именно синергия качественного софта и продуманных бонусов казино создает ту среду, в которой гемблер хочет оставаться часами.

По мнению экспертов отрасли, конечная цель этого тандема — формирование безопасного и увлекательного пространства для игроков. Когда платформа позиционирует себя как надежное казино с лицензией и 15 годами работы, она автоматически требует от партнеров высочайшего стандарта честности и технической стабильности. Взаимовыгодное партнерство означает, что провайдер обеспечивает бесперебойный выпуск хитов без багов, а оператор грамотно интегрирует их в свою экосистему. В результате клиент получает доступ к топовому контенту с гарантией честных выплат.

Топ месяца

1100 FS и 100%

ПОЛУЧИТЬ ФРИСПИНЫ

CASINORU

Качественное сотрудничество студий и площадок напрямую отражается на впечатлениях конечного пользователя. Получите

― У меня была сложная финансовая ситуация, поэтому я решила для себя найти любую работу с хорошей заработной платой. Никогда ранее до этого не работала в гемблинге, случайно нашла вакансию аккаунт-менеджера в Mascot. Я поначалу не верила, что это то, что мне подходит, но уже после первого месяца работы поняла, какой это крутой рынок и сколько новых возможностей он открывает.

― Как думаете, есть ли что-то общее между занятием социологией и аккаунтингом? Одно помогает другому?

― Скорее всего, с аккаунтингом социология не так связана, как, например, с маркетингом, где можно использовать эмпирические методы исследований и измерений рынка с разными целями, тут чего душа маркетологов пожелает)

― Что было самым сложным в процессе адаптации в компании?

― Холодные продажи! Было много разных страхов и стереотипов в голове, но, в принципе, уже на первой неделе работы было понятно, что это другой мир во всех смыслах. Короче, страх, что это будет примерно как продавать кредиты по телефону, рассеялся сразу же.

― Вы начали работать в Mascot в непростое время. Пандемия Covid-19 и неопределенность, связанная с ней, застали многих провайдеров врасплох. Как справились с кризисом? С какими вызовами пришлось столкнуться?

― Мне кажется, что я пришла в самый удачный момент, т.к. пандемия уже отступала и наша компания начала выходить на новый уровень развития. Мы с ребятами в 2021 году проделали много работы и добились невероятных успехов, поэтому я очень рада быть частью Mascot Gaming и расти вместе с нашей крутой командой.

― Во время пандемии многие компании полностью перешли на удаленку и возвращаться не собираются. Как в Mascot решают организационные проблемы, связанные с этим?

― Какую-то часть времени тоже были на удаленке. Но буквально пару месяцев. Технический отдел остался на бессрочной удаленке, остальные вернулись в офис. Также часть нашей команды работает в Испании, поэтому нам не привыкать проводить планерки онлайн без каких бы то ни было сложностей)

― Вам лично где легче работать — в офисе или на удаленке? Почему?

― ОФИС! И только офис. Во-первых, выше уровень концентрации, во-вторых, все вопросы с коллегами можно обсудить оперативно, ну и, конечно, атмосфера дружеского коллектива — то чего не хватает на удаленке.

― Как изменились интересы клиентов с началом пандемии? Процессы ускорились или наоборот, замедлились?

― Со своей стороны не могу сказать, что что-то изменилось, работаем стабильно. Если бывают какие-то заминки, то в основном по техническим или юридическим моментам в работе, но не из-за пандемии.

― Пришлось ли где-то спешно адаптироваться, «прогибаться» под новые нужды клиентов?

― Нет, ничего не поменялось, ковид никаким образом не повлиял на работу с пользовательами, так как подавляющее большинство работы всегда было удаленным.

― Расскажите подробнее об условиях сотрудничества провайдер – казино. Что имеет первый и как зарабатывает последний?

― Главное — быть полезным друг другу. Разработчикы — такая же неотъемлемая часть игровой клуб, как и платежи или аффилейты. Создатель создает инфоповоды, помогает дать поощрениеы, возвращать посетительов на сайты оператора. В свою очередь, оператор помогает направить больше игроков в игры лояльного провайдера, такого как Mascot Gaming. Работа оператора и производительа ― это взаимовыгодное партнерство, где все гребут в одной лодке в сторону успеха)

Условия сотрудничества — Провайдер создает уникальные слоты

― Возможна ли ситуация, когда провайдер платит казино за размещение своего контента?

― Да, конечно, среди создательов очень высокая конкуренция и иногда приходится, чтобы получить более хорошие места или вообще начать сотрудничество, делать определенные шаги навстречу оператору.

― В вашу компетенцию входит и техническая поддержка клиентов. С какими проблемами они чаще всего сталкиваются?

― Да, конечно, но я по большей части выступаю посредником между технической командой пользовательа и нашей. В целом, тут можно сказать, что все работает по накатанной и особых проблем нет.

― Как решаете технические нюансы — используете ли мессенджеры или у вас просто имеются инструкции на все случаи жизни? Сможет ли в них разобраться человек без особой подготовки?

― Конечно, пользуемся мессенджерами и почтой, все запросы участников добавляются в наш бэк-офис, там же и ведутся технические работы по ним. Сможет ли разобраться человек без особой подготовки ― да, я смогла это сделать) Наша техническая команда не оставляет ни один вопрос без внимания, всегда готовы максимально оперативно решить все вопросы.

― Случались ли проблемы с клиентами, которые особенно тяжело было решить? Расскажите.

― Хотелось бы, конечно, чтобы их не было, но всегда есть какие-то моменты, которые сложно решить быстро, но рано или поздно все проблемы решаются, к примеру сейчас нерешенных вопросов нет.

― Существуют ли потенциальные клиенты, с которыми вы никогда не будете работать? Почему?

― Сложно сказать, наверное, есть такие, но мы пока с ними не встречались) Хотя, возможно, если узнаем, что оператор нечестен по отношению к геймерам или своим партнерам, то не захотим связывать имя компании с подобными «посетительами».

― На каких рынках вы сейчас сосредоточены? Планируете углубляться в другие регионы, где индустрия только развивается или готовится к запуску?

― Сейчас наши основные рынки — это Европа и СНГ, самые крупные по оборотам. Конечно же, мы планируем захватить весь мир, но процессы получения различных лицензий и сертификаций для работы на регулируемых рынках занимают многие месяцы. Сейчас на финишной прямой — получение мальтийской лицензии и итальянской, далее планируем заняться Грузией, Болгарией и Румынией, Испанией и Португалией. Уже получили лицензию Беларуси.

― Сейчас многие провайдеры концентрируют все усилия на продвижении в Латинской Америке. Как считаете, чем это направление перспективно?

― Конечно, у нас есть перспективные партнеры, которые представляют наши игры на рынках Чили, Аргентины, Мексики, мы видим рост этого рынка и нам очень интересно находить все новых и новых партнеров для работы.

― Как считаете, чем современный провайдер может привлечь внимание современного игрока?

― Современный пользователь очень избалованный, и его сложно удивить. Я думаю, что Маскот привлекает невероятной графикой в играх и набором прикольных фишек, которые позволяют геймерам получать крупные куши в наших слотах. Мы достаточно молодой бренд, и у нас в работе еще много всего интересного, так что готовы завоевывать сердца любителей азартных игр.

Автомат с популярной тематикой — Новый слот компании Mascot

― Что нужно, чтобы стать частью команды Mascot? Какой совет вы бы дали соискателю, который хотел бы отправить вам свое резюме?

― Нужно быть прогрессивным человеком, целеустремленным и видеть широкие перспективы в этой сфере. Какой совет? «Главное — не сдаваться, и когда-нибудь у тебя получится попасть в нашу команду».

― Где вы видите себя и Mascot через 5 лет?

― На вершине Олимпа!)

Благодарим за интересные ответы!

Хочу дать интервью

Также читайте: